MKB's, of 'kleine en middelgrote bedrijven', zijn meestal bedrijven of startups met 100 of minder werknemers. Het MKB heeft andere behoeften dan grotere ondernemingen.
Ga naar sectie
- Wat zijn MKB-verkopen?
- 4 Voordelen van verkopen aan het MKB
- 4 tips voor verkopen aan het MKB
- Meer weten over sales en motivatie?
- Meer informatie over de Diva Discover van Daniel Pink
Daniel Pink leert verkoop en overtuigingskracht Daniel Pink leert verkoop en overtuiging
NYT-bestsellerauteur Daniel Pink deelt een op wetenschap gebaseerde benadering van de kunst van het overtuigen, verkopen en motiveren van jezelf en anderen.
Kom meer te wetenEen strategie voor verkoop aan het midden- en kleinbedrijf moet specifiek zijn afgestemd op de behoeften van de potentiële klant. Hoewel de verkoopkansen voor het MKB een kleinere beloning opleveren, zijn er nog steeds veel voordelen aan het werken met het MKB.
Wat zijn MKB-verkopen?
SMB staat voor 'small and medium-sized business', en SMB sales is het verkopen van producten en diensten specifiek aan MKB's. Kleine bedrijven hebben 100 of minder werknemers in dienst, terwijl middelgrote bedrijven 100 tot 999 werknemers in dienst hebben. Deze MKB's zijn meestal lokale bedrijven of startups, en ze hebben vaak heel andere behoeften en pijnpunten dan grote ondernemingen. Dit vereist dat MKB-verkopers een uniek B2B-verkoopproces gebruiken om klanten binnen te halen in vergelijking met de strategie die ze zouden gebruiken voor bedrijfsverkopen.
togarashi
4 Voordelen van verkopen aan het MKB
Het kan verleidelijk zijn voor verkoopprofessionals om hun inspanningen te concentreren op grote ondernemingen wanneer ze proberen nieuwe klanten binnen te halen. Grote bedrijven hebben immers een grotere koopkracht en een enkele deal kan behoorlijk lucratief zijn. Contracten met grote ondernemingen zijn echter moeilijk te sluiten en u kunt verkoopmiddelen verspillen aan deals die nooit uitkomen. MKB's vereisen een andere verkoopaanpak, maar er zijn tal van voordelen verbonden aan het nastreven van een MKB-verkoopstrategie.
4 tips voor verkopen aan het MKB
Bij het verkopen aan potentiële MKB-klanten moeten verkopers verschillende verkooptactieken gebruiken om beter te passen bij de kleinere bedrijfsomvang. Aangezien MKB-bedrijven minder koopkracht hebben, moet u extra hard werken om te bewijzen dat u waarde biedt.
Masterclass
Voorgesteld voor jou
Online lessen gegeven door 's werelds grootste geesten. Breid uw kennis uit in deze categorieën.
Daniel PinkLeert Verkoop en Overtuiging
Meer informatie Diane von FurstenbergLeert een modemerk bouwen Fashion
Meer informatie Bob WoodwardLeert onderzoeksjournalistiek
klassieke cakeMeer informatie Marc Jacobs
Geeft les in modeontwerp
Kom meer te wetenMeer weten over sales en motivatie?
Word een betere communicator met de Diva Discover Jaarlidmaatschap . Breng wat tijd door met Daniel Pink, auteur van vier New York Times bestsellers die zich richten op gedrags- en sociale wetenschappen, en leer zijn tips en trucs voor het perfectioneren van een verkooppraatje , uw planning hacken voor optimale productiviteit en meer.